エアコン工事の閑散期に仕事を絶やさない！知っておくべき工夫
2025.09.05お知らせ
エアコン工事の仕事をしていると、どうしても夏や冬の繁忙期に比べて春や秋は仕事が少なくなってしまいます。いわゆる閑散期と呼ばれる時期ですが、この時期をどう過ごすかによって、年間を通じた安定感は大きく変わってきます。実際に閑散期でも仕事を絶やさない業者はいますし、その人たちには共通する工夫があります。
一つ目は、エアコン工事以外のサービスを取り込んでいるという点です。エアコンクリーニングや換気扇の取り付け、浴室乾燥機や給湯器といった住宅設備の工事、さらにはコンセント増設などの電気工事。これらはエアコン工事と親和性が高いので覚えておくと仕事の幅が広がります。お客様も「ついでに頼めるなら便利」と感じてくれるため、結果的にリピートや紹介につながることも多いのです。
二つ目は、定期メンテナンスの提案です。夏に新しく設置したエアコンでも、秋や冬にかけて不具合が出ることは珍しくありません。フィルターやドレンの清掃、動作確認などの点検を「半年に一度のサービス」として案内すれば、お客様にとっても安心材料になりますし、業者にとっても仕事の継続につながります。特に法人や飲食店に向けては、年間契約型のメンテナンスプランを提案すれば安定的に収入を確保できます。
三つ目は、資格取得や技術向上に時間を充てることです。閑散期は現場が少なくなる分、勉強や練習にあてやすい時期でもあります。第二種電気工事士、冷媒回収技術者、フロン類取扱主任者などを取得しておけば、対応できる工事が一気に増えて仕事の単価も上がります。資格を持っているだけで受注できる案件もあるので、繁忙期に備えて閑散期にしっかり準備しておくことが大切です。
四つ目は、取引先や元請けとの関係を強化することです。繁忙期はどうしても現場に追われて担当者とのやり取りも最低限になりがちですが、閑散期は余裕を持ってコミュニケーションが取れます。この時期に挨拶をしたり、前シーズンの工事の改善点を提案したりすると、信頼度が高まり、次の繁忙期に優先的に仕事を回してもらえるようになります。閑散期に積極的に動いたかどうかで、その後の受注量に差が出るのはよくあることです。
五つ目は、キャンペーンや先行予約を仕掛けることです。「春のエアコンクリーニング割引」や「秋の暖房チェックキャンペーン」など、閑散期だからこそお得にできるメニューを用意して告知すれば、お客様にとっても魅力になります。また、先行予約を受け付けておけば、繁忙期の予定を事前に埋められるので、安定感が増します。
六つ目は、ネットでの発信です。今は多くのお客様がインターネットで業者を探します。ブログやSNSで施工事例や工事の工夫を発信していれば、自然と「この人にお願いしたい」と思ってもらえます。特に、検索されやすい言葉を意識した発信を続けておけば、協力業者募集や業務委託の仕事にもつながりやすいです。閑散期に情報を積み重ねておくと、繁忙期に仕事が集中する時に差が生まれます。
七つ目は、横のつながりを広げることです。一人親方や他の業者とネットワークを作っておけば、繁忙期に助け合うことができるだけでなく、閑散期にも仕事を紹介してもらえることがあります。信頼関係を持った業者同士で支え合うことで、安定感のある働き方が実現できます。
こうして考えると、閑散期は「ただ仕事がない時期」ではなく「次の繁忙期に備えて準備する期間」と捉えるべきだとわかります。関連業務を取り込み、メンテナンス契約を提案し、資格を取得し、取引先との関係を深める。そして、ネットで発信し、横のつながりを広げる。これらの取り組みを組み合わせれば、閑散期でも仕事を絶やさず、年間を通じて安定した収入を得られるようになるはずです。
エアコン工事業者として長く安定して活動するためには、繁忙期でどれだけ稼ぐかよりも、閑散期をどう過ごすかが重要です。この時期の工夫次第で、仕事の幅も信頼も広がり、結果的に「この業者に任せたい」と思ってもらえる存在になることができます。
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